1歩を踏み出す勇気

今回はアンカリングについて少しお話します｡
NLP（神経言語プログラミング）は様々な問題解決にアンカリングの手法を用います。

 

アンカリングとは

『条件反射によって起こるもの』

という意味です。

 

例えば､

『レモンレモンレモン梅干し梅干し梅干し』

と言われると現物が無くても唾液が出てくると思います｡

言葉により映像をイメージすることで､

『酸っぱいものが口の中に広がる』

という感覚が再現されるのです。

 

 

アンカリング…なんとなくまだ分かりにくいですよね｡

 

私が一番わかりやすいと感じたのが数字のマジックです｡

 

例えば､洋服を買いに行った時を思いだしてください｡
服の値札が定価表示された店舗がある一方､
入り口に赤字で『sale』と表示があったり､
ハンガーにかかっている服の値札金額は二重線で訂正され､
値引きした金額表示がしてある店舗があるとすれば､
支払うお金が一緒だったとしたら
私はやはりお得感の得られる後者の店舗で服を選びます。

 

これも一種のアンカリング（条件反射）です。

消費者は無意識のうちに､
自分にとってどちらが得かで動くと言われています｡

 

この手法を活用し､誰かに何かを頼む際に
OKを出してもらいやすくすることもできます｡

 

例えば恋人に､新しいバッグを買ってもらおうと思った時､
本命のバッグと、その値段を大きく超えるダミーバッグを見つけておきます。

そして､恋人にダミーバッグが掲載された
カタログや雑誌などをパラパラめくりながら､

｢こういうの良いよね｣

と何気なく言っておきます｡
そしてその後、自分の欲しいと思っている本命バッグが
掲載されている雑誌や店頭品を見せ

「これもイイよね～」

と言ってみてください。

仮に最初のダミーバッグが
100万円だったとしたら､
なかなかそのお値段のものをプレゼントしようと思う
男性は少ないかもしれません。

しかし本命が10万円のバックだったら

「プレゼントしてもいいかなぁ…」

と思う男性はいるかもしれません｡

 

しかし､いくら10万円のバッグならば気持ちよく買える男性でも､
いきなりバッグの写真を見せられ

｢これが欲しい｣
と言われても､簡単にOKとは言わないでしょう｡
（関係にもよります）

３００万円のバッグや１０００万円のバッグを先に見せられ､
｢これがいい｣というあなたの言葉(気持ち)を
聞いているからこそ､多少無理でも
10万円ならば買えるかなと思う人もいるのです。

 

営業職の人がよく高い商品を先に見せて､
その後安いものを見せるという手法を使います｡

不動産屋さんが出てくるテレビ番組を見ていると､それがよく分かります｡

 

この手法はアンカリングの

『人は最初に見たものによって反応が生じる』

という概念と同じです｡

これも一つの心理作戦というか､
人は心理状態によって購買欲が高まることを活用します。

 

『この問題を何とかしたいけれど､その一歩が踏み出せない』

という問題解決のために､
アンカリングの手法をどう活用するかお話していきます。

 

まず私は､クライアントに
どうなるのが最高の望みかを
イメージしてもらいます｡

手に入れたいものを想像してもらい､
その中でその人のイメージする空間アンカーを加えていきます｡

あるいはスタッキングアンカーといって､
何度も同じ動作を積み重ねることで
はじめの一歩が踏み出せるようになります｡

 

一番わかりやすいのが､初回のセッション終了後に､

『なんかできそう』
とか
『なんか気持ちが良くなったからやれる､動ける』

とかやる気の入った言葉を言いながら帰られますが､
２～３日経つと
それっきり何も変化のない状態に戻ってしまうことが多く見られます｡

 

しかし､再度アンカリング及びセッションすると
以前のやる気の入った状態になります｡

 

アンカリングを取り入れた場合､その人自身も意識することや
繰り返しアンカリングを加えることで､やる気スイッチが入った如く
はじめの一歩が継続していき､一歩二歩と前に進んでいくようになります｡

自分の中で

『こうやったらうまく行くのだろう』

『ああすればうまく行くのかなぁ…』と

思うぐらいのことであれば､思い切って相談に来てください｡

 

知らず知らずのうちに笑いながら継続スイッチが入り､
あなたの中で､あなたの望む姿を描くことができるようになります｡

それを掴んでもらうために､
アンカリングの手法を取り入れることは効果が高いです｡

 

もしこのブログを読んで､
アンカリングをもう少し知りたいとか､
私も何かを継続できる状態を作りたいとか､
興味がありましたら､
あなたからのご予約をお待ちしています｡

ご予約